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探访淘宝村:家具产业链撑起正定北贾村“家庭式”电商

来源:燕赵晚报  2015-01-04 08:21:22  责任编辑:张向琳

    样板解析

    家具全产业链

    撑起“家庭式”电商

    淘宝村的认定标准包括三条原则:1.交易场所:经营场所在农村地区,以行政村为单元;2.交易规模:电子商务年交易额达到1000万元以上;3.网商规模:本村活跃网店数量达到100家以上,或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。“淘宝村”的特点就是家庭式电商,集群式发展。

    电商村的这些特点,在北贾村都体现得淋漓尽致。村里的网店都是家庭式作业,刚起步的小店往往是夫妻店,规模扩大后就会兄弟姐妹一起干。经典的模式是同时开出几家网店,有人负责销售,有人负责发货,有人负责售后。“家具的售后非常重要,现在我们已经形成几套成熟的售后解决方案了,顾客也比较认可。”一家网店的售后人员刘伟说,他们光每月给客户寄免费的配件就需要两三千元的成本;很多时候光寄配件是不行的,需要上门维修,他们只好在全国各地找家具维修师傅或者家具美容店,自己花钱请师傅上门,现在他们存档的家具美容师、维修师就有三四十位,分布于全国不同区域,哪个区域的商品有问题,就请哪个区域的师傅上门。

    在全国淘宝村销售最高的十类商品中,家具居第二位,仅次于服装。而正定北贾村的家具在整个淘宝网销售中占据了相当大的份额,尤其是鞋柜品类,处于绝对优势地位。如今,北贾村已经形成了一条完整的家具产业链,生产、销售、物流一条龙。

    据村里的一位干部介绍,北贾村以前就有家具生产厂,淘宝村发展起来后,家具生产厂也如雨后春笋般多起来,主要是为淘宝店供货,现在村里的家具厂已有大大小小十几家。一家具厂负责人张红垒说,在村里开家具厂的最大优势就是淘宝店多,只要生产的产品款式质量不错,就不愁销路;工人也好找,都是本村的村民;至于原材料购进,也很便捷,附近的恒山市场也就相距4公里,有各种原材料。至于物流就更不担心了,村里每天都要向全国各地大量发货,和物流公司也已形成稳定的合作关系,每天都有物流公司来村里收货。

    北贾村的淘宝店开出气候,自然吸引了周边村落的关注。从2014年开始,相邻的叩村、战村、南早现村就有人前来取经,也开起了淘宝店。

    样板思考

    商品同质化与微利

    成发展最大瓶颈

    看起来红红火火的淘宝村,开店的村民甘苦自知。采访中记者听到最多的一句话就是:“现在开淘宝店越来越不好干了。”不好干的主要原因就是同类商品太多导致低价竞争,而低价竞争又导致了利润的微薄。

    记者在村里调查的几家家具厂,产品款式的确雷同,都生产烤漆鞋柜,都有翻板式、双开门式等几个大类。厂长张红垒坦言,村里家具厂生产的鞋柜,大约50%的款式是相同的。相同的款式出现竞争,就看谁的价格低了。网店也一样,价格在竞争中被压得越来越低,张红涛说,他经营的一款鞋柜在上个月还卖306元,这个月已经降到280元了,主要原因是同类的产品太多,大家互相压价,利润就越来越低,有的产品甚至已经没有利润可言。张翼虎也表示,他的淘宝店每月销售二三十万元,利润也就3万多元。刘伟说,今年双11过后明显觉得卖货吃力,因为很多外省的淘宝店在模仿他们的款式,然后压价,很影响生意,他们不得不想办法应对。

    最早开店的王彦广更是深有感触,他说现在跟2010年相比,家具的利润少了一半以上。拼价格显然是条死路,所以他现在的经营方向是创新、提档。村里的淘宝店主们都已经感到了低价竞争的威胁,都在想出路。

    此外,淘宝村也需要当地政府投入更多的关心,给予统筹、规划。北贾村的张红涛曾作为淘宝村代表参加过全国同行交流会。他说,浙江的淘宝村做得最好,政府部门会对淘宝村的店主们进行统一培训;还有的地方政府会对村里大量的淘宝店进行分类、细化,避免恶性竞争。他希望正定县政府也对北贾村的电商发展给予更多支持。

    正定县商务局负责电商工作的于金华表示,淘宝村的形成带动了农村创业和就业,下一步政府会进行大力扶持。目前,正定县已经被确定为全国电子商务进农村的综合示范县,此后将加大投入,用以建设县级综合电子商务平台,乡镇仓储配送中心,县、乡(镇)、村级网络体系,到2017年实现全县农村电子商务全覆盖。这些举措将进一步推动淘宝村的发展。

    □记者 刘文静

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