近日，国美与海信签订了2015年战略合作协议，双方明确了供应链协同、数据共享、新品推广、精准营销、渠道下沉、智能化零售等多个方面的战略举措。同时，双方针对海信旗下三大品牌——海信、科龙、容声，制定了2015年冲刺100亿的战略销售目标，其中， 彩电45亿元，冰洗32亿元、空调23亿元。
业内人士分析认为，海信坚持的智能化战略与国美“家电零售生态圈”战略布局十分吻合，都是围绕消费者新需求，充分应用新技术提升服务能力，为消费者提供更加智能的产品和解决方案。同时，国美拥有线上线下全渠道零售优势，海信具备领先的技术优势和生产优势，两者的战略结合将有助于国内家电产业的升级转型。
创新采购模式 全品类全渠道合作
在创新采购模式层面，国美李俊涛特别指出，在O2M全渠道零售模式的推动下，国美采购方式已经实现了从返利模式到OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等模式的转变。这些差异化定制模式在满足用户个性化需求的同时，也进一步提升了商品的综合毛利率水平。据了解，目前海信差异化商品在国美全渠道销售占比已提升至30%。
渠道合作方面，双方在巩固和提升线下实体平台合作的基础上，还将着重加强线上渠道合作。据悉，目前国美在线已拥有1亿的活跃用户，是中国前五位的电子商务平台之一。双方此次合作，将进一步加强“国美在线-海信旗舰店”建设，通过优化线上产品结构，提升线上销售规模。
供应链高效协同 凸显差异化经营
在差异化商品的规划方面，双方将充分利用国美大数据系统，实现信息共享、共用，在消费数据研究、产品研发等多方面形成紧密合作，真正围绕消费需求，建立高效响应机制，针对不同市场、不同渠道推出差异化产品，进一步加强差异化经营。
据悉，根据协议，冰箱方面，国美将进一步扩充海信、容声冰箱新品，包括两门、三门、对开门、十字多门等多种产品。其中，针对倍多分十字对开门冰箱，双方还将进一步扩大采购规模，并将其作为2015年主推机型，进行精准营销提升市场销售占比。该款型号冰箱应用360度矢量变频，双离子除菌养鲜等行业领先技术，性能表现非常出众。同时，洗衣机方面，海信7公斤以上大容量波轮、滚筒洗衣机新品，也将通过国美渠道满足更多消费者的需求。
空调方面，国美与海信科龙签订差异化经营协议，国美渠道将增加更多海信智能、变频、节能空调产品。特别值得注意的是，海信在2015年推出的空调新品，包括360°全角度送风的“炫转”空调苹果云T系列T900Z和全封闭超静音挂式空调苹果云T系列T990H、T920H，货源方面将优化满足国美，并将国美作为第一战略销售渠道发售。彩电方面，双方在保持传统优势的基础上，还将进一步增加海信智能、4K电视等前沿新品的销售占比。
布局智能终端 提速整合二级市场
根据战略合作协议，国美将进一步增加二级市场的门店数量，并通过重点建设海信品牌体验专区、专柜，提升海信在该领域的品牌优势和市场份额。
此外，双方还将建立联合营销机制，从营销活动、产品投放等多个层面进行深度合作。海信方面也表示，将进一步为国美提供更多高性价比的优质商品，以及组织、人员方面的配合，提升二级市场门店服务标准。业内人士分析指出，此次国美与海信联手进军二级市场，将可凭借各自领域的全渠道零售优势及生产优势，形成优势互补、协同发展的态势。对整个家电行业的零供关系合作而言，也具有重要的借鉴意义。
更多3C资讯请关注数字生活频道
